培训机构，试听完，怎么让家长愿意报？

从试听到续费，课时轴上的 4 个断点

1. 课时 01

   试听完不报名

   孩子上完一节就走了。家长回家一商量，没有一张能把决定拉回来的试听券或体验券。

   
2. 课时 02

   课次本子对不上

   纸本记一笔，家长说还剩 8 节，教务说剩 6 节。对一次账，信任就薄一层。

   
3. 课时 03

   续费全靠班主任追

   课快上完了，只剩微信催。没有一张到期提醒能发到家长手机里的券。

   
4. 课时 04

   转介绍口头说

   老学员家长想带同事的孩子来试，口头说免费一节，前台对不上。

   

教培最值得做的 6 种玩法

• 01

  试听 / 体验券

  第一次来的孩子，先给一节能进门的试听。门槛写清楚，试完再谈课次。

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• 02

  试听完再送报名券

  当天上完，私密发一张限几天的报名券，把商量期压短。

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• 03

  课次卡私密发给家长

  剩余节数在手机里，家长自己能看，教务也好对。不要做成校门口公开领。

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• 04

  30 天没来再叫一次

  请假太久或断课的家庭，私密发一张回课券，比只催微信准。

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• 05

  老带新试听

  同事的孩子想来试，转一张试听券过去，两边都有券。

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• 06

  工作日空班填课

  下午或工作日班次空着，单独做闲时体验券，周末班不要通用。

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不用电脑，在微信小程序里就能做好

1. 01 做一张试听券或课次卡
2. 02 发给家长，领进我的卡包
3. 03 到校扫码，扣一节

三种常见落地法

场景 01

第一次试听

先发试听券。上完再私密送报名券。家长决定报了，再发课次卡。

场景 02

纸本换成电子课次

按剩余节数私密补发。家长打开我的卡包就能对上，教务少扯皮。

场景 03

家长带同事的孩子来

转一张试听券过去，两边都有券。不用口头说免费一节。

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