美容院新店开业怎么引流获客？直接抄这条99元拓客链路
美业新店开业怎么做活动？分享一招，让你全年不愁。
美容店新开业，不知道怎么做活动？
老板一定要记住最基本的东西：
限时、限量、限优惠。
为什么？
因为你让顾客觉得这个东西永远都有，那他肯定不着急。
今天不买，明天再看。
明天不买，下个星期再说。
最后说着说着，人没了。
所以你一定要让顾客养成一个习惯：
没有了就是没有了。
比如你说这次活动就 30 个名额，那就是 30 个。
不要今天 30 个，明天又偷偷加到 50 个，后天又变成 100 个。
那顾客以后就不会相信你了。
好，那我们正式开始。
比如新店开业，我们先做一个 99 元的活动。
充值 99 元，送一个月不限次数的项目。
但是呢，这个项目名字你不要取得太普通。
比如你本来叫“补水”，你换一个名字。
叫什么？
瓷肌娃娃。
是不是听着就完全不一样了？
“补水”听起来就是一个很普通的项目。
“瓷肌娃娃”，顾客反而会有点好奇：
这是什么？
养生也是一样。
你别老说“养生”。
你可以换一个名字，比如叫：
身体瑜伽。
你会发现，同样一个项目，换个名字，顾客的感觉完全不一样。
然后 99 元这个活动，我们再加一个东西。
仅限 30 个名额。
注意，是 30 个。
前 10 个进店充值 99 元的，再送一个价值 198 元的医用面膜。
你看，这一下是不是就出来感觉了？
不是人人都有。
是 30 个名额。
而且 30 个里面还有前 10 个。
顾客这时候就会想：
“那我要不要赶紧抢？”
这就是紧迫感。
好了，接下来真正有意思的地方来了。
你这个 99 元活动，不只是为了收 99 块钱。
你真正的目的是拓客。
顾客充值 99 元以后，你马上告诉她：
“亲爱的，你帮我介绍 3 个新顾客过来，只要是新顾客，并且每个人充值 99 元，我就把你的 99 元退给你。”
顾客一听：
“啥？我介绍三个人，我 99 块钱还能回来？”
对啊。
而且她原来 99 元享受的福利，一样照常享受。
那她愿不愿意给你介绍？
你说呢？
这时候她就开始帮你拓客了。
一个顾客给你介绍三个。
三个再给你介绍三个。
你想想看，人不就慢慢起来了吗？
所以你会发现，前面这个 99 元活动，负责解决一个问题：
把人弄进来。
注意，你的产品一定要有结构化。
负责引流的引流品，引流品不要想着利润。
负责利润的爆款品，爆款品是承担引流转化的盈利。
但是，光把人弄进来还不够。
因为顾客如果只来一个月，来两三次，你跟她还没熟呢，她就走了。
所以接下来要干什么？
留。
那怎么留？
你可以开始设计季卡。
比如一张季卡 598 元。
顾客之前已经充了 99 元，那怎么办？
当然要给她减掉。
598 减 99。
她现在只需要再补 499 元，就可以直接升级季卡。
这时候，她就不是来了一个月。
而是一下子留了三个月。
你看，你又做了一个动作：
把顾客留住。
而且你跟她相处三个月，和相处一个月，完全是两个概念。
她来得越多，你们越熟。
你服务她的次数越多，你越了解她。
她脸上哪里有斑，哪里有痘，毛孔怎么样，皮肤什么状态，身体哪里不舒服……
这些问题，你慢慢就能发现。
而这个时候，你再去做项目成交，会不会比第一次见面就卖她一个大项目容易得多？
肯定容易。
但是别忘了。
季卡也可以继续裂变。
她补了 499 元以后，你继续跟她说：
“亲爱的，你再给我介绍 3 个真正的新顾客过来，这 499 元我一样可以返给你。”
但是注意啊，
必须是新顾客。
之前介绍过的不算。
这时候，她为了把自己的 499 块钱拿回来，又会主动去找人。
你看，是不是又裂了一次？
所以你做活动的时候，不要只盯着眼前这一单。
你要想的是：
这个顾客来了以后，我下一步让她干什么？
99 元来了，让她帮你拓客。
拓完客，让她升级季卡。
升级季卡以后，再让她帮你裂变。
人留下来了，持续服务。
服务的过程中，发现需求。
有了需求，再去做项目成交。
你看，这时候你才发现：
原来你根本不是在做一个 99 元活动。
你是在设计一条完整的链路。
把顾客弄进来，把顾客留下来，让顾客帮你带人，再通过服务慢慢产生信任，最后再把需求变成成交。
这才是实体店真正要做的活动。
很多老板总跟我说：
“老师，我家项目特别好，我产品也特别好，就是没人。”
那我就问你一句：
你店里连人都没有，你产品再好有什么用？
你对着空气做服务吗？
所以实体店最重要的一件事情，就是：
先有人。
有人进店，我们才有机会。
有流量，我们才能干事情。
顾客来了，我们才有机会给她做服务。
服务多了，才有感情。
有感情，才有信任。
有信任，才会有成交。
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