先做体验券还是先做次卡

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美业和服务店常纠结：先发一张体验券拉人进门，还是直接推次卡锁客？

建议按熟识程度排：新客尝鲜先做兑换券或低门槛优惠券，认可后再做次卡。

体验券并不是产品里单独一种券类型，只是你把名称写成体验时的叫法。

先分清通卡、次卡、权益卡

通卡在有效期内不限次数，凭卡核销进入，常做年卡、月卡。

次卡按次数核销，做的时候写明每张包含多少次，常做护理十次、洗车十次这类。

权益卡每次核销对应一项权益，常做多项目套餐。

本篇说的先做次卡，指的是按次那张，不是通卡，也不是权益卡。

卡的类型选定后通常不能再改，开卡前想清楚顾客是按次来还是按年、按项目来。

次卡不能加入微信卡包。

新客为什么先用优惠券

优惠券有六种：代金券、套餐券、满减券、折扣券、兑换券、手气券。

新客只想先试一次，优先兑换券：写清兑换哪一项体验项目。

也可以做低门槛满减券或折扣券，降低第一次决策成本。

名称可写成新客体验，类型仍选兑换或满减等真实类型，不要指望多出一种体验券。

需要进微信卡包提醒他回店时，只能选代金券、满减券或折扣券。

套餐券、兑换券、手气券不能进微信卡包。

美业高峰可开提前预约，并写预约说明，方便备料排班。

什么时候再上次卡

顾客体验满意、开始认可你，再当面推次卡更顺。

次卡填名称、封面、每张包含次数、制作张数、每人限领和有效期。

可开核销间隔，例如每天只核一次，拉长到店节奏。

也可开动态核销码，减少截屏盗用。

适用门店和发券员工配齐，谁能发、哪家店能核才清楚。

领用、核销和数据

体验阶段用公开领取或私密发放都行：公开适合引流，私密适合到店当面发。

顾客出示即可核销，不必另装 App。

优惠券看领取核销库存；次卡看剩余次数和划次明细。

先轻后重：先券后卡，比一上来卖多次卡更容易谈成。

常见问题

先做体验券还是先做次卡？

新客先做兑换券或低门槛券；锁客再做次卡。

体验券是一种独立类型吗？

不是。用兑换券或低门槛券，名称写成体验即可。

次卡能进微信卡包吗？

不能。要微信里长期可见优惠，另发可进卡包的代金、满减或折扣券。

卡类型选错了能改吗？

类型选定后通常不能再改，开卡前先分清通卡、次卡、权益卡。